浙江给排水资料库

 找回密码
 注册
查看: 7563|回复: 1

[讨论交流] 设计院分配相关

[复制链接]
发表于 2010-1-18 11:02:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
薪酬.jpg
每到年底,盘点年终帐、发奖金是设计公司老总们心里的头等大事,有时也是一件烦心事!


在年初金融危机的重压下,设计公司的老总们惴惴不安,今年的生计到底怎么样?心里没底。可还没等大家明白金融危机是怎么回事,在国家的多项政策的刺激下,房地产市场就象被打了一针强心剂,才几个月就迅速回暖走向火爆。水涨船高,设计公司一年的收成也不错。赚了钱本来是件好事,可又开始头疼发钱了。大家都知道是赚了钱,可赚了多少?


该发多少?剩下的怎么用?没有一笔明晰帐。设计公司的老总,多是搞设计出身,自身对于算账并不在行。在过去房地产行业的黄金十年里,日子过的比较滋润,自然也对算帐这件事没那么敏感。多数设计公司的老总对财务的认识还停留在作坊阶段:收支一抽屉,进帐往里扔,支出从里拿,到了年底抽屉里剩下的就是利润。


行业在进步,企业要发展,帐算得不清晰是有点问题的。笔者根据多年的设计公司管理经验,对设计公司的总体帐做了一些总结。


设计公司都说产值,那就从产值入手,来算算这个帐。


这里先明确两个概念,经营产值和分配产值。我们常规说的产值是指经营产值,经营产值是跟着合同来的,简单的说工作量完成了合同额的多少,经营产值就是多少。那什么是分配产值呢?我们都知道设计公司接的活,有肥活、瘦活,合同额也有公司的品牌溢价在里面,简单的说分配产值就是公司员工实际的工作量。一般来说在经营上要控制两者的关系,尽可能使总体的分配产值低于经营产值。

首先看设计公司核心的五个财务数据:合同、产值、收入、支出、利润。假设公司的经营产值100,那么合同额基本上是高于经营产值,一般是110~120左右,分配产值90~95,收入比较合理的是在85~90,总的支出60~65,利润=收入-支出,大概是25。


这里面的一个核心问题,薪酬应该怎么算。设计公司员工的薪酬,可以分为两类:一类是和工作量挂钩、有绩效奖金(提成)的一线设计员工;一类是拿固定年薪的二线员工。前者的薪酬由基本工资和绩效奖金(提成)组成,其中基本工资占分配产值的6%左右,绩效奖金(提成)占分配产值的24%左右。后者的薪酬占分配产值的10%。合计薪酬占总支出的57%-62%。我们说智力型行业的主要成本就是人工成本,由此可见一斑。剩下的支出则主要包括公司的管理费用、经营费用、员工福利、税金和其他日常开支。按照这个经验数值,可以保证设计公司的基本运营是合理的。


大帐是算清楚了,但是要真正监控企业运营状况是否健康,现金流是否安全,仅靠算大帐是不够的,这需要一整套运营数据体系做支撑,这里不做具体阐述,只给出一个设计公司

最后想谈谈这25的利润怎么花?笔者多次和设计公司的老总们交流,普遍存在一个问题,赚了钱不知道该怎么花?由于设计行业和房地产行业联系紧密,于是乎大部分设计公司的老总,除了留存必要的企业发展费用,赚来的钱都用来买房子了,在笔者看来甚为可惜!


国外经营良好的设计企业大体只有10%的利润率,以他们的技术、收费标准和管理水平,如果采用中国企业的低成本经营模式,他们本可以获得高于中国企业的利润率。他们的钱花到哪里去了?他们的开支中除了人员基本薪酬等等基本的开销外,剩余利润(就是国内设计公司老总用于买房子的钱)大量都投入到技术研发、人员培养、内部管理提升、市场品牌建设上。企业的可持续发展需要投入,设计公司的老总们一方面感叹公司管理力量的不足、人员能力的不足、技术手段、质量保证的落后,一方面却不肯不对这些薄弱环节做相应的投入,试问没有投入哪来产出?


又近年关,又要算帐。希望各位设计公司的老总们,除了算好大帐,还要真正想明白企业经营是怎么回事,除了把帐算好,更要把钱用好!
发表于 2010-1-18 11:35:14 | 显示全部楼层
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

QQ|小黑屋|浙江给排水资料库 ( 浙ICP备17050246号-1 )

GMT+8, 2024-11-24 03:08 , Processed in 0.085277 second(s), 7 queries , File On.

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2023, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表